2016年7月11日，新鄉(xiāng)市利菲爾特濾器有限公司在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌獲批，這標準著新鄉(xiāng)過濾行業(yè)再添主力軍，掛牌名稱“新鄉(xiāng)濾器”，股票代碼：837936。 安琪持有公司股份6,000,000股，占公司股份總額的60%，系公司控股股東及實際控制人。公司主營業(yè)務(wù)為濾芯、過濾器、濾油機、過濾配件的銷售。 公司依托新鄉(xiāng)當?shù)刎S富的過濾產(chǎn)業(yè)資源，與當?shù)厣a(chǎn)各種過濾產(chǎn)品的大小廠商建立合作關(guān)系。公司地處河南省新鄉(xiāng)市，該地區(qū)為我國重要的過濾設(shè)備制造業(yè)基地，有“過濾之鄉(xiāng)”之稱。經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已形成過濾產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)品種類超過2.6萬種，有完整的過濾產(chǎn)品供應(yīng)鏈。 公司主要通過網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道獲取銷售訂單，銷售產(chǎn)品。公司產(chǎn)品的網(wǎng)上營銷由電子商務(wù)部門通過網(wǎng)站、阿里巴巴、百度推廣、360推廣、搜狗推廣、谷歌推廣、機電之家等網(wǎng)上平臺上傳公司產(chǎn)品信息宣傳營銷或通過互聯(lián)網(wǎng)主動搜索買家信息并建立聯(lián)系。客戶在網(wǎng)絡(luò)搜索到所需產(chǎn)品后，通過郵件、電話、及時通信工具與公司電商部門業(yè)務(wù)人員建立聯(lián)系。經(jīng)雙方溝通對產(chǎn)品規(guī)格認可后，簽訂訂貨合同，并按照規(guī)定時間生產(chǎn)、交貨。公司還通過展會、招投標、積極向客戶主動營銷等方式獲取客戶訂單。經(jīng)過長時間的積累，公司在市場上已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的客戶對象。公司建立了完善的客戶服務(wù)體系，通過定期或非定期的電話回訪方式為客戶提供售后服務(wù)。 通過網(wǎng)絡(luò)渠道營銷，公司產(chǎn)品的銷售區(qū)域較為分散。公司產(chǎn)品已出口至美國、伊朗、德國、新加坡、馬來西亞等64個國家。2014年、2015年國外銷售收入占總收入比重分別為17.40%、16.78%。目前公司正在通過參加國際展會、設(shè)立辦事處、發(fā)展國外經(jīng)銷商等方式積極拓展國際市場。 公司的核心業(yè)務(wù)為濾芯的銷售。公司業(yè)務(wù)所依賴的關(guān)鍵資源主要是銷售人才、長期合作形成的客戶資源、渠道資源和業(yè)務(wù)骨干的行業(yè)經(jīng)驗。公司的核心競爭力包括專業(yè)的營銷團隊和較強的互聯(lián)網(wǎng)營銷能力。 公司擁有一支充滿激情且銷售能力較強的營銷團隊。公司的銷售人員占公司總?cè)藬?shù)的38%以上，平均年齡在27歲左右，銷售隊伍具有年輕化和專業(yè)化的優(yōu)勢。公司銷售人員均具有大專以上學歷，具有過濾行業(yè)的專業(yè)技術(shù)知識、掌握當?shù)乇姸噙^濾廠家所產(chǎn)產(chǎn)品的型號、價格和技術(shù)指標等。公司在銷售技巧、客戶溝通、客戶心理分析、銷售禮儀等方面形成了比較完善的培訓體系，以使公司銷售人員能夠受到系統(tǒng)專業(yè)的培訓，使其具備較為完整的營銷理論知識和較強的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。 公司具有較強的網(wǎng)絡(luò)營銷能力。營銷人員通過網(wǎng)站、阿里巴巴、百度推廣、360推廣、搜狗推廣、谷歌推廣、機電之家等網(wǎng)上平臺上傳公司產(chǎn)品信息宣傳營銷?？蛻粼诰W(wǎng)絡(luò)搜索到所需產(chǎn)品后，通過郵件、電話、及時通信工具與公司業(yè)務(wù)人員建立聯(lián)系。公司營銷人員還通過在互聯(lián)網(wǎng)上主動搜索買家信息并建立聯(lián)系。 公司利用互聯(lián)網(wǎng)，弱化了渠道中間商的作用，降低了通路成本；充分宣傳企業(yè)品牌，產(chǎn)品型號、功能和規(guī)格等信息；營銷活動延伸至全球，消除了國際營銷的諸多壁壘；和客戶即時互動，支持個性化需求。公司報告期利用網(wǎng)絡(luò)渠道獲得的訂單金額占當期收入70%以上。 公司已于2016年1月27日與河南機電高等?？茖W校簽訂了《產(chǎn)學研合作協(xié)議》，根據(jù)該協(xié)議，機電高專將與公司在校實習大樓聯(lián)合共建“流體環(huán)保濾器研發(fā)中心”，機電高專提供優(yōu)秀師資為公司提供技術(shù)支持，公司為機電高專提供實訓基地。 公司擁有新鄉(xiāng)過濾行業(yè)**的“濾器庫存網(wǎng)”，倡導創(chuàng)新型的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，引導本地企業(yè)的產(chǎn)品在線上銷售，接下來利菲爾特的掛牌會對新鄉(xiāng)過濾產(chǎn)業(yè)帶來積極影響，帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。